何を行なっている本部ですか？

営業本部は、大手企業であるエンドユーザーに対する新規取引や取引拡大（アップセル、クロスセルなど）に従事しています。企業ごとに営業担当を配置し、お客さまに対してシステムエグゼのあらゆるサービスを提供しています。

弊社が提供するサービスは大きく3つあり、業務アプリケーションの開発（会計システム、受発注システムなど）、IT基盤構築（アプリケーションを動かすために必要なサーバなどの構築）、自社パッケージ製品（オリジナル製品）です。

業務アプリケーション開発が売上の主力であり、業界や業態によって提供するサービスは異なります。例えば、保険会社であれば契約管理システム、不動産会社であれば物件収支管理システムなど、お客さまが求めるものをオーダーメイドで提供しています。

要件定義や見積もり作成などは各開発本部にて行うため、営業担当は案件獲得から受注（契約締結）までのコーディネートをメインとしています。案件獲得方法としてはホームページからの問い合わせ、案件マッチングサービスの活用、テレアポ、アライアンスパートナー企業からの相談案件となっており、受注までには半年から1年程度の時間がかかる場合がありますが、課題や要件が顕在化しているお客さまだと2か月から3か月程度で受注まで進めることができます。受注までには開発本部など複数の社内関係部署と協力が必要となり、営業担当がその取りまとめをしつつお客さま側との窓口になり、各種合意までの調整を行っています。