システムエグゼに転職を決めた理由を教えてください

大学卒業後、プログラマーやシステムエンジニアとして業務システムの開発・保守、サーバ環境構築などに18年間携わった後、新規開拓の法人営業として2年間勤務しました。
営業職に転身し、仕事に慣れていく中で「自分のキャリアはこのままで本当にいいのか？」と悩んでいた時に、知人が転職したシステムエグゼを知り、どのような会社かを直接聞くことができました。
その後、面談で役員と会社の現状や今後の展望について話した際、その話しぶりや力強い決断力に魅力を感じ、ぜひこの人の下で仕事がしたい、ここでチャレンジしてみたいと思いました。
これまでの技術職で得た知識と営業スキルの両方を活かして「商品ありきではなく、お客さまのニーズに合った柔軟な提案がしたい」という思いを抱き、大きなやりがいを求めて当社に転職することを決めました。

現在担当している業務内容を教えてください

主に大手石油企業向けと公共機関向けの営業に従事しています。
大手石油企業の案件では、お客さまの業務課題や今後の案件情報をヒアリングし、提案や見積書作成、条件の擦り合わせ等を行い、契約に繋げます。
公共機関案件では入札案件をキャッチアップし、入札に向けた準備（案件内容の精査・確認、開発部門との連携、入札参加申請など）を行います。
どちらもお客さまの課題解決に役立つ提案を行い、案件化し、受注することが何より大切です。
また、会社の顔としてお客さまと信頼関係を構築し、開発部門との橋渡しもするという重要な役割も担っています。

実際に入社してみたシステムエグゼの雰囲気を教えてください

仕事を進める上で自分の考えを伝えやすく、困ったときは先輩社員や上司へ気軽に相談できるなど、コミュニケーションが取りやすい環境ですね。
社長や役員も社内で顔を合わせれば声をかけてくれるので、風通しの良い会社だと感じます。
また、当社は保険や不動産などお客さまの業種に特化した本部と、インフラ、データベース、BI（ビジネスインテリジェンス）など技術に特化した本部に分かれており、どの部署も専門性の高いノウハウやスキルを持っている社員が多く在籍しています。
各本部で協力し合いながら、グループ会社も含めたスキームとソリューションを確立することで、お客さまのニーズに応えることができるのは当社の魅力です。

今後の目標について教えてください

営業職のため、やはり個人・チーム・本部での売上達成が目標となりますが、数字だけではなく、お客さまに頼られる存在を目指していきたいと考えています。
営業は、お客さまとの信頼関係をどれだけ築けるかが重要なので、良いことも悪いことも「まずはあなたに相談したい」と思っていただける存在になりたいです。
社内外を問わず人の役に立つことを意識し、また、自分自身が楽しむことを忘れずに仕事に取り組んでいきたいと思います。

システムエグゼへの転職を検討している方へメッセージをお願いします

色々なことに熱意をもってチャレンジすると自身の成長に繋がる、ということが働くことの魅力の1つだと思います。
仕事の壁にぶつかった時、出来るか出来ないか先に結論付けるのではなく、「まずやってみよう！」と1歩踏み出す行動が大切だということを今の上司から学びました。
システムエグゼで、是非その1歩を踏み出してみませんか。
一緒に働ける日がくることを楽しみにしています。